90后星探一手挖掘40位主播,其中5位月入过50万

2020-06-25 11:23:54      129 浏览    作者:wenyuan

第一网红讯:

学表演的杨笑,长得有点像当红女星Angelababy。从大学开始,杨笑接过一些广告片、电视剧小角色的拍摄,微博上累计了10多万粉丝。

90后星探一手挖掘40位主播,其中5位月入过50万

前年的夏天,杨笑在网上被人“搭讪”,从演员转行成了一名淘宝直播。如今,她月入30万,成了公司最带货的主播之一。

当初挖掘她的星探,正是90后主播星探刘亭亭。工作两年,刘亭亭一共看过1000多个美女,挖掘了40多名主播。在她的指导下,有5名主播一脚跨进了“月入50万”的俱乐部。

90后星探一手挖掘40位主播,其中5位月入过50万

从2016年开始,淘宝直播强势兴起,越来越多的主播被大家所熟知,口红一哥”李佳琦,花式吃竹鼠的“华农兄弟”,“一夜赚到杭州一套房”的主播薇娅。他们之中的很多人,当初就是被像刘亭亭这样的星探一手带进了直播的圈子。

工作内容是网上搭讪美女

90后女生刘亭亭,在广州做着相当“网红”的职业:“主播星探”。

挖掘有成为主播潜力的美女,是刘亭亭的全部工作。不同于流连商场、集市甚至咖啡馆的传统星探,刘亭亭更多在网上寻找目标。

“这个女孩静态精修图还挺漂亮,但镜头感太差了,给观众的观感不好。”

“语言组织能力不行,吃不消连续几个小时不停直播讲话。”

“护肤美妆的基础知识太匮乏了,要是来的话,培训时间得加长。”

刘亭亭快速浏览过各大平台的美妆频道直播间,一边飞速在心里下判断。在她面前,两台电脑和三个手机同时开着,几个形象各异的主播正在介绍自己的产品。趁着主播喝水的间隙,刘亭亭用手机打开了微博,每看到一张靓照,她就快速点开主页,并仔细查看“美女”的动态内容。

这样“寻寻觅觅”的过程,刘亭亭每天都要持续十几个小时。看到感觉不错的主播或者是美女,她就在直播间或者微博底下留言搭讪。等到跟“美女们”再熟悉一些,刘亭亭就会提出建议:要不要来试试当淘宝主播?

刘亭亭偶尔也在线下“挖墙脚”。由于自己所在的机构,主要承接美妆品牌的测评直播,因此她经常流连各大美容机构、整形医院,寻找护肤美妆经验丰富的美女。

主播“李点点”就是她从一家美容机构挖来的。“李点点”原来是一名形象顾问,讲话语速极快。兼职淘宝美妆主播的第三个月,李点点辞去了美容机构的工作。

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“第一个月比较辛苦,白天正常上班,晚上八点开始兼职直播到凌晨1点,拿到6000多元。第二个月粉丝增长,拿到了3万多。”李点点回忆说,“比形象顾问的工资高出两三倍,就辞职做了全职主播。”

如今在淘宝直播平台上,她有30多万粉丝。

从主播到星探的“口红姐”

在做主播星探之前,刘亭亭也做过主播,艺名“口红姐”。她手下还管着一个网红团队,主要给各大美妆品牌拍摄广告短视频以及做直播。

团队的美女们多为90后,最小的才刚20岁出头。刘亭亭是北方人,性格风风火火,直来直去。带着一众年轻貌美的小姑娘出街,刘亭亭颇有“大姐大”的派头。

2016年开始,刘亭亭敏锐地察觉到,淘宝直播的强势崛起。“早期我们的收入来源比较单一,就是给品牌拍摄短视频或者做直播,有一定的的广告费。加入淘宝直播之后,收入渠道会更多元化一些。”

而“主播星探”的收入,和主播的带货能力息息相关。“主播星探”挖掘培养的主播越带货,主播星探赚得就越多。做过主播的刘亭亭很快转行,成为挖掘主播的“猎头”。

初期,刘亭亭踩过不少大坑。

有次,她费尽口舌,谈下了一个微博粉丝100多万的网红。网红长得非常漂亮,短视频也拍得很精美。但刘亭亭观察后发现,这个小网红在镜头前直播时,经常卡壳,镜头感也很差。后来刘亭亭才知道,她的短视频都是后期配音制作的,现场语言组织能力比较差,很难给直播间的粉丝顺利讲完一段专业的护肤知识。

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再有一次,刘亭亭谈了一个娱乐主播,对方是一个长得很像张柏芝的四川美女。美女专门从四川飞来广州做直播,但只做了一个月就辞职回去了。“因为是做娱乐主播出身的,她就有点像小偶像,在网上很受男生追捧。来做淘宝美妆直播,等于她要把之前所有的辉煌归零,重新培养自己的粉丝,加上前期直播效果不怎么好,她就领了一两千工资,落差感很大就走了。” 刘亭亭有些惋惜地说。

“长得漂亮不是最重要的,要看她的镜头感、语言组织能力、韧性、勤奋程度,以及之前有没有从事过化妆品美妆行业。”有了几次不成功的“造星”经历,刘亭亭总结出了一些经验,“刚开始直播的三个月,是主播流失率最高的时期。所以现在为了给初入行的主播打气,我们制定了奖励机制。如果主播直播时长和直播间的活跃度,达到我们的要求,我们就会给主播几千元现金奖励。”

一手带出了40多个主播

刘亭亭所在的机构,共有60多个主播。其中,有40多位主播都是她一手带出来的。

90后星探一手挖掘40位主播,其中5位月入过50万

“我手里有5位主播如今发展势头不错,月收入50万以上。”刘亭亭说,“主播的收入是呈金字塔形的,处于塔尖的主播月收入能超过十万。塔底的主播,月收入几百的也有。有运气的成分,也看勤奋程度,主播一天不开播,流量的变化就很明显。”

“很多人对主播这个行业有误解,就觉得主播凭什么能挣这么多。”刘亭亭顿了顿,“其实主播是很辛苦的职业,有的主播一天要直播11个小时,有的主播因为长时间讲话,嗓子坏掉了,现在直播前都要做雾化。”

93年的杨笑(艺名“小格格杨笑”),是刘亭亭一手带起来的主播,也差点没熬过“行情不好”的时候。

90后星探一手挖掘40位主播,其中5位月入过50万

做主播之前,杨笑接过一些广告片、电视剧小角色的拍摄,微博上累计了10多万粉丝。“第一个月做淘宝直播,我就赚了3万多。”因为长期直播讲话的关系,杨笑的声音略显沙哑,“当时有点自我膨胀,中间有事我就直接断播了半个月。”

半个月后重新开播,杨笑傻眼了:粉丝都走光了,成交量也不好。连续三个月,她就拿了几百元工资。杨笑感觉在广州实在熬不下去了,想打道回府回老家。“那时候的心情是很绝望的,直播的时候感觉就是在对着空气讲话,没人理你,特别尴尬。”杨笑说。

在最难的时候,刘亭亭给了杨笑最实在的帮助,不仅为她奔走拓展商家,还不断给她打气。

坚持每天都直播至少八小时的情况下,杨笑笑直播间的流量上去了。

像刘亭亭这样全方位服务于主播的星探,机构里一共有6位。他们之中,大多数都有当过主播或者运营策划的工作经历。

这些岗位因直播而生

去年6月份开始,一些娱乐主播、游戏主播的简历如雪片般,向刘亭亭飞来。

刘亭亭说,“主播直播的内容不同,我们对她们事业发展的规划路径也不一样。拿淘宝美妆主播举例,你的粉丝跟你是一起成长的。你可以给18岁的女孩子推荐合适的美妆产品,等大家都成为宝妈了,年纪大了,你也能帮她们分析,什么样的产品最适合这个年龄段,你是有专业知识和粉丝积累的。”

主播岗位让人趋之若鹜,而为直播行业而生的新兴岗位也如雨后春笋般冒出:直播内容策划、直播后台运营、直播助理、直播间场控、助播…

拥有100多万粉丝的淘宝服装主播“恩佳N”,开一场直播需要四五个工作人员同时在场。场控要把握现场秩序,熨衣服、递衣服;助播跟着主播一起出镜;后台运营随时把直播间粉丝的留言、问题反馈给主播;助理联系商家确认发货事宜;以及专门发直播间的秒杀券的工作人。

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和刘亭亭一样,这些主播背后的“影子人”,成了小小的直播间里衍生出的,不可或缺的新角色。

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