刘涛、陈赫长期入驻平台带货,明星扎堆入局直播掀起带货新玩法

2020-07-04 15:36:14      169 浏览    作者:wenyuan

第一网红讯:

最近一段时间,李佳琦和薇娅的直播间里挤满了明星。

杨幂、刘诗诗、宋茜、金婧、孟美岐、李云迪、朱一龙等品牌代言加身的明星们纷纷空降李佳琦直播间,而薇娅的直播间更热闹,鹿晗、任嘉伦、郑恺、韩雪、王珮瑜、吴昕、江疏影、吴亦凡等品牌代言明星们络绎不绝进来带货,头部流量鹿晗甚至来了多次,有粉丝经济加成,直播带货动辄数千万的销售额。

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明星带来话题度,也迅速与李佳琦、薇娅频频登顶热搜,在电商洪流的大潮下,带货网红与明星这两个群体被迅速捏合在一起。

除了作为品牌代言人空降直播间,更有新兴奢侈品电商万里目一次性邀约黄晓明、赵薇、雷佳音、贾乃亮担任直播嘉宾为平台造势,这些代言人一场直播收费在20万至60万不等,像访谈综艺一样的明星互动,带来强大的社区号召力、粉丝带动力,平台导流成功以实现明星宣传、带货的双重转换价值。

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而与配合品牌商空降直播带货不同,当下越来越多的明星开始主动转型带货网红。去年率先踏入淘宝带货直播的是李湘、王祖蓝、李响,而近日的淘宝明星直播数据显示,歌手林依轮、吉杰、唐笑,主持人李静、大左、朱丹,演员伊能静、胡可、周韦彤、叶璇等早已逆袭成火爆带货主播。每晚两三个小时的直播促销十几种商品,赚取不低的推广费和坑位费。

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近日演员李小璐在抖音直播带货,3800万观看人数总计贡献了4800万销售额,根据专业人士分析,包括坑位费、佣金和音浪在内,李小璐4小时直播总收入超过2000万,这大约是一个顶流艺人拍摄一部电影的片酬,而现在这个收益只需要4小时就可以完成。

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到了5月14日晚,取花名“刘一刀”的演员刘涛在淘宝直播间里卖完惠州半价海景房卖口红,卖完茅台卖iPhone,忙得不亦乐乎。这是她正式入职阿里巴巴的第一场直播,货单优质,性价比强大,更要命的是,她还拉上最近红透网络的刘敏涛一起跳女团舞,乘风破浪的姐姐们率先在带货直播上威力大发,数千万观看量,房子秒卖,万部手机被秒光,首场带货销售额超亿元。刘涛亲和力十足又技术过硬的业务能力,可以说代表着平台联手大牌明星入局直播带货新玩法的成功。

而紧随刘涛之后,明星陈赫也宣布5月16日起长期入驻抖音带货直播,带货单集中在零食、电器和日用品领域。

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明星与平台双方开启长效合作模式后,可能会影响更多明星转行真正的带货直播,而非玩票性质。而淘宝启动的“启明星计划”已由百余位艺人加入,将在明星直播内容优化、商家与明星匹配度上下功夫,拉开明星直播带货大潮。

明星带货是个人影响力的直接变现行为,明星在带货中的收益愈加可观,有的甚至直接参与销售分成,这种赚钱方式对明星、商家、平台来说更加立竿见影。明星的入场让本是纯粹卖货的直播间中赶流程、追低价、拼手速、抢爆款的直播有了更多活力和话题度,直播本身的趣味性、娱乐性、可看性增强。

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但是面对全民直播时代的来临,头部主播与明星们的联手争霸,已不局限于品牌代言明星空降头部网红直播间,或是明星账号玩带货,头部主播与明星联手的玩法更复杂化。

比如直播与综艺联手、主播定制综艺就已开启新潮流。四月以来,薇娅已参与多档综艺,在《向往的生活》《极限挑战》中与节目成员一起直播带货,符合其带货主播身份,且出场就是主咖而非通告咖。头部网红跳出个人直播间,进入大众综艺寻求双方的互赢。

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芒果TV刚上档的《来自手机的你》则是为薇娅量身打造的首档定制综艺,这档综艺邀请郑爽、汪苏泷等明星加入,杂糅明星趣味访谈与直播带货。有明星做嘉宾,节目可观赏,话题性强,而带货单上也不乏大品牌商品。可以看出,头部主播已在直播间之外联合视频平台开疆辟土,吸引不同圈层的消费者,开拓自身用户。而从实际效果来看,寻求的是节目、品牌、主播三方共赢。

李佳琦近日也频繁与传统电视台合作带货,尤其是与朱广权联手组成“小朱配琦”组合第二次直播取得破纪录的12亿元销售额。而李佳琦推出的主打狗狗故事的《奈娃家族的上学日记》也已非常综艺化,虽然并非直接带货,但个人影响力的提升,最终落实到粉丝买单上。

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