重新分析公会的商业模式,后直播时代公会的核心价值在哪里?

2020-07-15 09:31:35      169 浏览    作者:wenyuan

第一网红讯:

直播行业发展到现在已经有十几年,但是直播公会的运营方式却似乎没有特别大的改变,很多公会依旧停留在没有互联网工具改造的手动管理时代。

许多公会做到现在,都会面临一个问题:主播从哪里来?所以每一个公会都会问要从哪里去找主播,怎么样挖到优质的主播。

重新分析公会的商业模式,后直播时代公会的核心价值在哪里?

抖音政策频繁改变

连续函数要增长成公会之痛

抖音目前是国内流量最大,用户最多的短视频平台。

抖音开通直播业务之后,刚开始给出的政策非常优厚,然而狂欢并没有多久,到了2020年抖音的政策开始频繁改变。从抖音4月份的双周任务到6月份的公会政策,留给公会的利润空间已经非常小了。

最重要的是抖音的政策对于公会要求其保持连续增长。具体而言其“连续函数”政策,要求公会每个月有效主播增长,每月流水保持增长。公会面临的情况就是:自己的成长速度,能不能跟上抖音政策的要求?

视听观察曾经遇到一个抖音公会100万月流水,但是收益只有10.2元钱,因为他的经纪人没有招到足够的主播,没完成增长任务拿不到返点。而要完成抖音的任务,就必须不停地招主播 。如果公会流水基数越大,那每个月增长的主播数量要求的越高。

主播在这个行业里面就像消耗品消耗的非常快,主播招募之痛谁能解决呢?

有不少行业人士在这方面进行了探索,例如小公会挂靠大公会,但是有时候挂靠容易被坑;从第三方租借或购买主播,但是主播不好掌控;从其他公会挖主播,不一定能挖到还容易引起纠纷。

如何才能快速招到足够的优质主播,成为许多公会或者经纪人都想解决的问题。

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公会发展机遇挑战并存

主播招募重中之重

以抖音、快手为代表的短视频平台,进入直播行业,意味直播行业上一个蛮荒时代的结束,但并不意味着它的发展走到了尽头。相反,专业而成熟的直播下半场才刚刚开始。

视听观察也曾经走访过了不少公会,有一些小公会招不到主播;或者招到主播马上就跑;亦或公会运营经验不足,老板陪着主播熬夜直播,白天根本没精神打理公会。大一点的公会,譬如行业内某头部机构,工作人员有1000多人签约达人近3万多,但是还是会出现各种资源不够的情况,同时层级太多人多手杂,降低公司管理效率。

虽然公会运营的问题很多,但是主播招募是一个极其基础却重要的工作。传统主播招募渠道的拓展有两种方式,分别是TO B和TO C。

TO B指的是批量,合作对象是第三方,也许是个人、公司。比如跟艺术学院、学生会主席、学校艺术社团、网拍机构、模特公司、舞蹈学校、夜总会等,能不能合作就要看公会的社会人脉广度和商务拓展水平了。

TO C指的是零散,合作对象直接就是主播,公会可通过招聘网站、社交软件、线下扫街、活动赞助等形式开展。这些都是招募渠道的拓展范畴,公会可以根据自己的优势提前做对应的工作。

TO B渠道会受物理空间的影响,你认识的人、认识的机构都是有限的,一旦用完了之后就没有后续的。TO C渠道,非常考验直播公会的经纪人/星探的水平,一些优秀的星探可以招到很多主播,但是有一些一般的就无法招到更多,同时这个也是受成本和效率的影响,无法大规模的铺开。

公会需要转型,经纪人需要新的领袖,他们缺的都是新的正确的商业模式,特别是经纪人需要这样一艘大船,收益是真实可见的,真正能尝到付出就有收获的甜头。

在互联网如此发达的时代,是否可以用互联网的手段或者是工具,提升经纪人的主播招募效率呢?

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慕克传媒开发全民星探模式

人人都是经纪人

最近也有新出一些新兴起的玩法,通过调研,让视听观察感觉惊奇的是慕克传媒用共享经济下的全民星探模式,来提升经纪人的主播招募效率。

慕克传媒全民星探模式核心在于:可以发动每个人去挖掘身边或颜值优秀、或才俱佳、或幽默搞笑、或励志走心、向往成为艺人、主播的素人。

另外还有很多人不想当经纪人,身边也不一定有愿意当主播的人,但是他身边的朋友想当经纪人,所以说可以发展他身边的朋友来当经纪人,让朋友的朋友加入你的线上经纪团队。

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作为充满好奇心的行业关注者,视听观察第一时间在慕克传媒的公众号上面,找到了他们的全民星探模式下使用的系统。笔者直接点击注册,经过短信登录之后,就很快就进入了后台。

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进入后台之后,你就可以看到,只需要你提交相关的资料,既可以成为慕克传媒的星探。

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在后台,你可以拖动滑块选择“期望收益”,星探有三种收益方式可供选择:

  1. 获得介绍费,介绍费最高可到500元/人;
  2. 获得艺人的直播提成,艺人直播提成最高可到总流水2%;
  3. 获得“介绍费+艺人直播提成”的组合收益。
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当然你也可以成为慕克传媒的签约主播,而且系统还会为你生成专属的二维码,通过这个二维码,你可以邀请身边的朋友来注册,他们都会成为你的下线,可享受他们为你带来的收益。

视听观察感觉全民星探模式有点互联网裂变营销,类似恒大线上经纪人卖房模式或者电商行业的有赞裂变营销,人人都是经纪人,可以通过分销拓展业务。

为了进一步了解商业模式,视听观察联系到了慕克传媒的相关负责人,获得了第一手资料。

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慕克传媒全民星探模式

全新模式革新招募方式

慕克传媒负责人介绍到:不同于传统公会线上或者线下的招人模式,全民星探模式,赋予了经纪人更多精准触达主播的能力,可以让用户产生裂变,招聘主播数量快速增长,激发用户的参与度提升黏性,帮助用户成长。

慕克传媒公司定位于全娱乐文化领域发展,总部设于”魔都”上海。慕克传媒将主播和运营的招募方式更多地嫁接到互联网平台,通过移动微平台作为线上经纪人和主播的营销管理平台,以共享经济模式,整合全民资源,让人人都能招募主播,人人都可以当主播,每个人既是参与者也是受益者。

视听观察近几年一直长期关注行业发展,像慕克传媒这种模式,典型的是利用互联网思维,来解决行业问题。

慕克传媒全民星探模式,以前瞻性思维,率先启动将带来先发优势,精准触达带来效率优势,互联网管理带来成本优势。

慕克传媒负责人向视听观察介绍了全民星探模式四大特点:

1.后台透明化

该系统是市面上目前系统化,专业化,数据实时同步的星探系统,随时可以查看旗下主播,主播数据、主播收益等。

2.开启分销模式

系统用户可以有一只属于自己的线上团队,分销系统市场布局、前景模式分析,直推10%提点间推5%提点,无论你是在其他行业,还是在本行业都可以。同时裂变分销模式,上级不吃下级的点位。

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3.可零成本创业

每个人身边都有一些长得好看的小姐姐小哥哥,每个人都有主播梦,每个人都有网红梦但是受限于现实,每个人又不可能去经纪公司上班。借助慕克的全民星探系统,同行业或者异业人士都可以加入创业。

4.内部学习系统:

慕克传媒作为快速成长的大型公会,内部有一套系统的管理培训方法,并且不断在更新。在全民星探系统中,这些学习资料都是公开透明,进来的用户都可以直接学习。慕克传媒内部也有交流培训会,帮助星探快速速提升运营能力。

通过慕克传媒的全民星探系统,星探任务奖金有收益、主播提成有收益、人脉扩增有收益,慕克传媒也实现了公司管理的移动化高效化,进一步提升了公司整体运营效率。

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结语

直播行业发展这么多年来,公会主播的招募和管理一直是比较传统的方式,慕克传媒而利用互联网思想改造行业,将是一大创新。

预计互联网技术在直播公会发展中的应用,会极大地提高了主播资源的合理配置水平,促进了线上经纪人模式的升级,有利于实现公会的标准化,从而改造提升公会效率。

慕克传媒这类走在互联网前线的公会将会发展的如何,视听观察将持续关注。

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